家具市場進入細分模式，加速邁向“大消費”時代！

2019-06-12 | 3447

由于消費群體的需求呈現兩極化，家具市場或許將迎來一次時代化的細分。

江小白創始人陶石泉曾對外宣稱品牌成功的秘訣：花費40%的時間去洞察消費者；花費30%的時間做產品；花費20%的時間做品牌建設；只花費10%的時間用來銷售。

家居行業也是如是。隨著消費群體的變化、消費需求的多元化和購買行為的差異化，家居市場日趨精準細分已經是行業大勢所在。

想在市場上占據一席之地，便要在精準分析消費者消費觀念、消費方式等基礎上，將產品不斷完善，并根據目標客戶需求作出相應的品牌推廣和營銷策略。

消費群體的加速迭代，自然將倒逼企業的加速變革，為行業注入新動能。

加速邁向“大消費”時代

互聯網的出現和電商時代的崛起，讓消費開始發生了根本性的變化。消費者有更多渠道去獲取信息、購買產品，一些企業為了應對市場競爭，不斷陷入到同質化產品過度供應和所謂的“價格戰”困境中。

但在消費者越來越追求個性、便捷的時代，家居行業不得不重新審視并調整自己的產品結構和營銷模式。

首先是從“大家居”向“大消費”的轉型。在這種轉型的過程中，家居賣場的表現最為明顯。

以居然之家為例，自2018年阿里巴巴、云峰基金等跨界企業入股居然之家后，居然之家董事長汪林朋便多次強調賣場要以“大消費“為轉型目標。

隨著去年4月居然之家體驗Mall的開業，“大消費”的第一站也拉開了序幕。在體驗Mall中，實現了家具建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、體育健身及居家養老等業態的全覆蓋。

對于傳統的家居行業來說，面對互聯網帶來的沖擊，原有的渠道和經營模式成為了擺在企業面前最現實的挑戰。

雖然傳統的銷售模式依然是家居行業的主流，但這不代表企業要一直固守現狀。

因此，一些家居企業開始有意識的挖掘和開發更有價值的新渠道，不斷發力線上，或自己打造企業平臺，或與電商頭部企業牽手，線上線下資源共享，獲取更大的流量。

原創概念不斷涌現

渠道和經營模式發生轉變的同時，原創概念、原創設計業為家居行業帶來發展新動力。

近兩年，一些原創設計品牌也開始慢慢嶄露頭角。去年3月的名家具展中，設計家居館明日之星展區展出了一系列新銳設計師品牌的作品、同年6月的BIFF2018北京國際家居展上，主辦方也單獨開設了“原創家具館”……原本在幕后的小眾品牌開始逐漸走到臺前，更加頻繁地出現在了消費者的視野。

的確，在消費升級的潮流下，消費者表達個性和自我的欲望變得更加強烈。追本溯源，如何滿足大眾多元的審美需求，只有從設計源頭入手。

近幾年，越來越多的原創設計品牌也開始獲得資本青睞，這些品牌不斷借力資本布局線下，使線上線下全面融合。

隨著供給端和需求端不斷變化，家居行業需要不斷調整求新求變，消費升級、互聯網的沖擊、新技術的興起等變量越來越多，“在滿足新一代年輕用戶的需求上，傳統大品牌未必強于原創小眾品牌。”

業內人士表示，在消費升級的時代背景下，家居行業需要更多原創的品牌和原創的產品出現。